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近日大益集團在勐海縣勐海茶廠舉行了2023年全國經銷商大會。鑒于大益的一舉一動都會直接作用于整個大益茶市，相信每位藏家都關心會議期間大益到底說了啥，這里就為大家分析一二。

(相關資料圖)

吸引擁有雄厚實力的經銷商加盟

這次經銷商大會，張亞峰董事長特別提到了吸收新鮮血液進入大益經銷商團隊這件事。本來這算是老生常談，任何茶商開經銷商大會都會談及這一點。但此次不同的是，張總特別強調了資金實力與資源（客戶）。甚至把話說得非常清楚，需要億元以上的資金量以及全新的客戶群體。

簡單來說這對未來準備加盟大益的經銷商提出了全新的要求，硬實力能夠接收足夠數量的大益茶，接手之后消費大益茶的人群與現有消費群體并不重合。大益開疆擴土的意圖已不言而喻，接下來就要看究竟會有多少大佬上桌吧。

重整益友會

去年圍繞2201古韻金香上演了很多不愉快的事情，也使得益友會成為眾矢之的。此次張總特別談到了益友會，“重新打開培養終端消費者和收藏市場的終端。”看來大益集團還是決心加強大益茶收藏市場的參與度。

在商言商，對于商家而言能多一個銷售渠道肯定是好事。只不過當下大益茶市內部情況確實比較復雜。就拿認購抽簽這一件事來說吧，有潛力的產品都想要，低潛力的產品又都不想要，挑肥揀瘦的情況非常普遍。再者，益友會買茶就像股票打新，買到了欣喜若狂，沒買到則憤憤不平。不患寡而患不均的問題一直存在。接下來就看大益集團拿出什么樣的方略來解決這些困擾益友會的難題，我個人覺得廠家若能通過益友會這樣的平臺打造一個由資深藏家組成的大益茶核心收藏圈，同時這個圈子還能作為大益茶市壓艙石般的存在，那么未來即便遇到再多的風雨，大益茶也能夠穩如泰山。

路漫漫其修遠兮，大益加油！

二級市場的分配問題

熙熙攘攘皆為利往，自古以來便是如此。都說做大蛋糕難，其實分蛋糕更難。因為分蛋糕的時候，每一個參與分蛋糕的人都覺得自己出力最多，因為出力多理應拿得多。只不過這出力多少根本就沒有一個標準，當然也不可能有一個標準，因為少了誰市場都無法運作。

在利潤分配這個問題上，我認為這始終是一個難以用固定方式解決的結構性矛盾。只能用發展的眼光來看待這個問題，只要市場不斷發展，參與大益茶收藏的人群不斷擴大，不要去問各自占比多少，只要各自都能獲得滿意的收益那就是好的分配模式。10個人分100塊與10個人分1000萬有著本質的區別，前者無論怎么分，結果都是餓死。后者只要正常分配，每個人都能獲取不菲的收益。

因此關于分配這件事，還是需要想辦法打造盡可能多的市場調節工具，鼓勵投資，抑制投機。只要能讓更多的投資者從大益茶市中獲利，更多的投機者失意，這個市場就會變得越來越健康。當市場進入良性循環，就會出現周期性的牛市。屆時參與市場的各方也就不會因為利益分配問題各執一詞了。

此次大益經銷商大會信息量很大，一些更具體的內容我也會在后面的文章中給大家做更詳細的解讀。總之此次牛市來之不易，能不能利用這波牛市掃除積弊，革陳出新還得要看相應規劃的落實情況，作為藏家保持一個謹慎樂觀的態度就好。

責編：婉君

來源：大益行情網編輯部